如何做好一位房产贷款的工作(怎么做好贷款工作)_手机怎么查银行卡记录,贷款20万服务费一般是多少

最近很多观众老爷在查询关于如何做好一位房产贷款的工作的解答，今天从编为大家搜聚9条解答来给大家阐述！ 有98%老师认为如何做好一位房产贷款的工作(怎么做好贷款工作)值得一读！

9条解答

一.怎样做好房地产按揭专员？

1.按揭专员是一项非常辛苦繁琐的工作，首先应该做好心理准备！按揭专员是银行与销售部的纽带，关系到银行放款的快慢！按揭专员对内主要是统筹与协调，对外主要是协助银行个贷经理！

二.怎样做好一个贷款中介

1.贷款必须要满足其条件才可以进行贷款。贷款申请条件：要有固定收入，要看工资明细；年满18－65周岁；如果贷款用于经营或购车，要有担保人和抵押；征信良好。

2.贷款申请资料：贷款人身份证；贷款人近半年征信信息，且征信信息良好；贷款人名下近半年的银行卡流水，无中断；贷款人居住证证明租房合同、房产证、近三个月水、电、费煤气发票；贷款人工作单位开具的收入证明；社保、保单、公积金月供也可贷款。

如果想贷更高的额度，可以做抵押贷款，例如房、车等。

三.如何对房地产贷款进行管理？

1.加强房地产贷款管理，提高经营管理水平和贷款资产质量，已迫在眉睫。为此，特就进一步加强房地产贷款管理的有关事项通知如下：统一思想认识，进一步加强管理，努力提高房地产贷款管理水平和贷款资产质量。

2.现代商业银行的竞争，是管理水平的竞争，是经营效益的竞争，贷款资产质量的优劣，反映了这种竞争的结果。各级行一定要树立商业银行经营意识，采取有力措施，狠抓管理，提高房地产贷款的管理水平和经营效益，优化房地产贷款的资产质量，增强我行在房地产金融领域的竞争实力。

3.全面实行贷款风险管理，切实防范贷款风险。各级行要按照总行关于贷款风险管理方面的统一要求，全面推行房地产贷款风险管理。一是要根据《中国人民建设银行贷款风险管理办法》，在总结试点经验的基础上，结合本地区实际和房地产贷款特点，制定房地产贷款风险管理实施细则，使工作开展有所遵循；二是要结合风险管理开展信用评定工作，为风险管理提供基础数据；三是要进行房地产贷款存量的风险界定工作，要测算出每笔存量贷款的风险度及各级行的房地产贷款综合风险度，对处于高风险状态的存量贷款，要制定风险转化措施和进度，汇总分析后于7月底前报总行，作为核定贷款审批权限的依据；四是新发放的贷款都要实行风险管理，首先做到优化贷款增量。

4.今后，凡属高风险贷款，未经有权行批准，一律不得发放。消除不良贷款资产，努力盘活资金存量。要在全面清理贷款资产的基础上，区别不同情况，采取相应措施，把资金存量盘活。要努力压缩现有逾期贷款比重，控制新的逾期贷款形成。今年，各行贷款逾期率都要在上年度基础上有所压缩，年末全行房地产贷款逾期率力争控制在13．2％以内。要加大对呆滞贷款的回收力度，必要时应采取法律手段，以维护银行自身权益。要做好呆帐贷款核销工作，对符合条件的呆帐贷款，要按照规定尽快核销。到今年6月底止，凡不良贷款比例超过25％的行，要制定转化方案，于7月底前报总行；凡不良贷款比例超过30％的行，一律不得发放新贷款，确需发放的贷款，必须报总行审批。

5.狠抓贷款利息清收工作，提高经营效益。贷款利息的虚收严重影响银行的经济效益，制约银行自身的积累和发展。各行要在清收不良贷款的同时，逐户摸清贷款利息欠收情况，制定计划，确定重点，采取措施，积极组织催收。对欠息不还的借款户，一律不发放新贷款。今年，各行房地产贷款应收利息实收率要达到85％。采取有效措施，做好贷款资产保全工作。一是要逐步减少信用贷款的比重。新发放的房地产贷款都要采取担保方式，特别是要提高抵押贷款发放的比重。对存量中的信用贷款，也要力争补办担保手续；二是要保证担保的有效性。对保证贷款，要加强对保证人担保能力和信誉的审查，取消一般保证，全面实行连带责任保证方式。对抵押贷款，要严格按规定办理抵押登记，确保抵押行为的合法、有效；三是要重视贷款后期管理。要密切注视企业的贷款使用情况和经营状况，对贷款企业的转制或破产工作，要主动提前介入，采取有效措施，保证我行贷款资产的安全。

6.努力优化贷款结构，合理把握贷款投向。房地产贷款实行效益优先原则，重点支持经济效益好、发展潜力大、还本付息能力强、资信等级高的企业和项目。

7.当前，房地产贷款的重点是国家安居工程、“经济适用房”和各类普通居民住宅及其配套设施的开发建设。严禁向高档宾馆、高级写字楼、高消费娱乐设施、豪华别墅等国家限制的房地产开发项目发放贷款。要大力发展个人住房贷款业务，逐步提高其在整个房地产贷款总量中的比重。今年，各行新增的贷款和盘活的贷款，要优先用于发放个人住房贷款。实行贷款限上报批制度，全面推行房地产贷款工作达标考核。各级行要严格按照规定权限审批发放贷款，限额以上的贷款必须报有权行审批，不得将贷款划整为零，越权审批，否则，核减乃至取消其房地产贷款审批权。

8.各省级分行要按规定核定今年所属地市级行和县级行的房地产贷款审批限额，并于7月底前报总行备案，凡不核定或核定后不报总行备案的，明年不对其核定房地产贷款审批权；要实行审贷分离制度，建立贷款的评审、决策、发放、回收等各环节的工作责任制，建立贷款监测制度，对贷款业务进行全过程的监控，并对信贷资产质量的变化趋势作出预警信号，及时发现问题，采取防范措施；要全面开展房地产贷款达标考核工作，各级行要认真做好达标考核的各项准备工作，按照规定的时间和权限，对今年的房地产贷款工作达标等级进行评定。

9.加强基础工作，建立健全贷款管理制度。要按照《建设银行房地产贷款管理办法试行》、《建设银行房地产贷款工作达标考核办法试行》和《建设银行房地产贷款业务情况表》的要求，结合本地实际情况，建立贷款审批管理制度、贷款工作达标考核制度、贷款业务情况统计制度、贷款工作报告制度、贷款业务档案及相应的贷款台帐等，实现贷款管理工作的系统化、制度化

四.用房子贷款怎样做才好

1.抵押贷款要看个人信用、投资去向、还贷能力等问题，程序必要繁琐。养殖虽然是农业项目，应该支持，但是，银行是商业机构，在商言商。养殖受市场、疫病等因素影响，应该算是高风险行业，还要有具体的贷款事由，投资意向，这个比较重要，但是，也较为容易协调。

2.不是很麻烦，找个公司出具证明，按部就班进入程序了就好。抵押之前，需要中介机构进行房产价值评估。按照房屋价值的70 以下进行商业抵押贷款。银行评估你的还款能力，还款能力一般是不能超过一个人或者家庭日常收入的一半。注意，最好有固定职业，否则还要低。商业抵押贷款年限一般不超过10年。用于抵押的商用房须办理保险，保险费用由借款人承担，并明确银行为第一受益人，保险期限不得短于的贷款期限。

3.你的是新房子，如果有产权，应该可以贷到60-70 。如果你符合有产权，还有还贷能力，你的个人银行信用良好，那么你可以找一个合理的贷款理由，向银行申请抵押贷款，银行会指导你完成各个程序。

五.怎样做好贷款专员

必须熟悉银行贷款的政策，各种贷款需要资料。比如身份证房本流水等等。总之熟能生巧，前期就多背多记

六.浅谈如何做好个人信贷工作

1.个贷基础管理和基层管理是个贷工作开展的根本，扎实的基础管理到位基层管理是个贷业务持续健康发展的保证。

2.因此，要做好个人信贷工作，我觉得应从以下几方面着手：坚持“以人为本”，提高基层信贷人员整体素质。一是大力构建学习平台，将健康的信贷文化思想、行为及职业道德进行有效传导和贯彻；二是建立长效的信贷培训机制，让信贷人员有针对性地“充电”，以适应新的信贷工作需求；三是建立科学的信贷考核目标体系和信贷考核的激励机制，充分调动职工的积极性和主动性。

3.建立和完善信贷管理机制。要建立针对内部的信贷分析系统，用统计数据的相关性监测预警信贷风险；要建立贷款客户的风险预警指标体系，对客户财务信息、与客户相关的其他非财务信息也要进行监测分析。

4.进一步完善分级审查结构，逐步形成相互配合相互制约、运作有效的治理运作机制。要加强与风险管理部门沟通，对信贷业务的全过程进行监督，及时预警并准确提示风险。防患于未然，确保信贷业务的有效发展，防范和化解信贷资产风险。切实执行信贷管理的各项规章制度。一是严格执行贷款“三查”制度，对每笔贷款都必须认真做好贷前调查、贷时严格审查、贷后尤其需要跟踪检查。

5.同时要本着安全性、效益性原则，对借款人的还款能力、资信状况和合法性、手续完整性进行审查，全面掌握客户的资产和生产经营及盈利能力，确保贷款对象准确、贷款金额适度。

6.二是严格贷款操作规程，特别是对每笔贷款的每个环节的相关操作流程要严格按照规定执行，细化各个环节的责任，全程监控每笔贷款的风险点。

7.三是确保信贷管理的正面奖惩激励和约束机制的有效执行。强化信贷管理，强化业务流程。一是全面贯彻信贷管理制度，推行岗位责任制，形成有效的风险承担机制。二是加强信贷过程控制，要推行格式化的调查文本，实行主责任人制度，尽可能地将人为因素降到最低。积极推进信贷文化建设。一是更新理念，构建信贷管理的长效机制。二是建立建全信贷风险防范、控制机制。建立一套行之有效的信贷管理办法和制度，建立信贷结果评价体系，建立信贷风险预警、控制、保全体系，实施客户评价办法，纠正信贷业务管理过程中的偏差，建立良性互动的沟通渠道，确保信贷服务水平和服务质量不断提高。

七.怎样才能做好一个房产销售人员？

1.原发布者:changyongsunny第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。

2.专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

3.六心耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。八力观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

4.理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

记忆力—房地产业接触的客户

八.怎么样才能做好一个房地产经纪人？？？

1.做业务都一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～::成功经纪人的日常工作:::每天准时到公司，最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！

2.找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3.打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4.查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。

5.本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。每天必须认真按质清洗十五个盘源。清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房每周至少一个。下决定每天找寻一个新客户暂时未需要，但半年内会买的客户尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

6.每天必须尽量保证带两个客户看房。1每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。1主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。1自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增1跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，租客到期完约否？

7.做好自己的客户回访工作。

8.1跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资收租1有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

9.1自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘签独家委托1晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

10.1业务员应多了解杭州市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。

11.谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。2工作总结看房总结经验，准备第二天工作计划客与业主需联系2心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

12.各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！

建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！仅供参考，如果满意请采纳不懂得可以随时百度hi我或者把问题补充。

九.怎样做好信贷业务员

1.信贷业务员需要具备的素质条件：真诚；自信心；做个有心人；韧性；专业信贷业务员又称客户经理，其业务范围很广，主要包括销售基金、营销银行的金融产品、办理信用卡、开拓客户、贷前调查、贷款的贷后管理、定期报送贷款分类的报表、办理贷款卡年检、代办基本帐户开户、办理注销贷款抵押登记等等。

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