华夏银行如何支持中小企业发展
一是组建专业化的中小企业营销队伍。为了全力支持杭州地区中小企业发展，中小企业部杭州分部及时成立专业化的中小企业营销人员队伍，动员各经营网点积极开展中小企业信贷业务，不断吸引行内外的业务骨干充实到中小企业营销队伍中，努力为广大客户提供优质、全面、高效的特色金融服务。
二是健全实行“一对一”的培训教育制度。根据总行中小企业信贷部全面开展培训教育的具体要求，中小企业部杭州分部组织开展了一系列培训教育活动，主要就中小企业信贷系统、业务流程、金融产品、考核机制等进行了详细介绍，认真学习了兄弟行的先进经验，还针对中小企业业务开展中所遇到的实际问题进行了答疑。
三是建立完善中小企业专营客户经理月度例会制度。及时传达总分行关于中小企业业务的经营理念、业务流程和考核办法，努力向广大中小企业专营客户经理提示关键环节和业务风险。
四是不断加大目标客户的营销力度。中小企业部杭州分部积极投入到由杭州银监局、杭州市金融工委、共青团委、徐汇区政府、杭州漕河泾新兴技术开发区等单位联合主办的“杭州银行业送金融服务进园区暨银行青年进企业助发展”活动中，重点推介了“龙舟计划”中小企业金融服务品牌中的小企业“快捷贷”、“接力贷”、“联贷联保”、“循环贷”、“增值贷”等特色产品，受到了广大中小企业客户的一致好评。目前，杭州分部正积极与宝钢国际贸易有限公司、福特汽车有限公司、杭州住房置业担保有限公司、中国东方资产管理公司等核心客户进行接触商洽，努力争取其上下游企业客户资源，不断拓展中小企业客户群。
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