个人住房按揭贷款营销方案(个人贷款营销活动方案)_杭州房产抵押贷款公司,住房抵押贷款

最近很多盆友们在追寻关于个人住房按揭营销方案的解答，今天郗编为大家选取4条解答来给大家阐释！ 有78%手游玩家认为个人住房按揭营销方案(个人营销活动方案)值得一读！

4条解答

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一.银行营销二手房的方法

1.买二手房申请一般是按照评估值的30 首富，银行只给评估价值的70 。程序一般如下：选中房产并且签订购买合同；向银行申请，但是银行目前暂时还不受理个人直接申请的二手房，需要先通过中介公司或者担保公司来申请具体的可以咨询当地银行；提交相关资料，一般来说需要：身份证明、婚姻状况证明结婚证、离婚证或者未婚证明、收入证明盖单位财务章、开具收入证明的单位的营业执照副本复印件加盖公章，有些银行还需要提供申请人的学历证明、资产证明存单、有价证卷、汽车、房产、职称证明等等；银行会指派律师与申请人谈话，告知相关权利义务、审核申请人提供的相关证明、文件、资料。

2.银行指派评估师对申请人购买的房产进行评估，以确定金额一般要低于实际成交价格；律师提交《法律意见书》，评估师提交《评估报告》，银行依据以上资料审核申请人资信，确定是否提供以及所提供的金额；银行确定可以提供后，出具《承诺书》，通知买卖双方办理过户，在过户当天或者买卖双方合同约定的时间购买方向出售方提交收付款；过户之后，银行见到他项权力证或者抵押登记之后或者依据银行规定的其他时间，银行将部分划转给出售方，购买方开始偿还月供。

二.买房的具体方案（课题研究

1.个人住房抵押的还款方式等额本息还款这是目前最为普遍，也是大部分银行长期推荐的方式。把按揭的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。采用此还款方式，在整个还款期的每个月，还款额将保持不变，遇调整利率除外。在还款初期，利息占每月还款总额的大部分。随着时间的推移，还款额中利息的比重将不断减少，而随着本金的逐渐摊还，还款额中本金比重将不断增加。此种还款方式的优点在于，借款人可以准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭的收支。尤其是收入处于稳定状态的家庭，买房自住，经济条件不允许前期投入过大，可以选择这种方式。公务员、教师等职业属于收入和工作机会相对稳定的群体，很适合这种还款方式。但是，它也有缺陷，由于利息不会随本金数额归还而减少，银行资金占用时间长，还款总利息较等额本金还款法高。

2.等额本金还款所谓等额本金还款，又称利随本清、等本不等息还款法。人将本金分摊到每个月内，同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。采用此还款方式，其本金在整个还款期内平均分摊，利息则按未还本金余额逐日计算，并与本金一起偿还。对于借款人来说，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度是保持不变的。这种还款方式相对等额本息而言，总的利息支出较低，但是前期支付的本金和利息较多，还款负担逐月递减。这种还款方式较适合于还款初期还款能力较强、并希望在还款初期归还较大款项以此减少利息支出的个人。比如，很多中年以上的人群，经过一断时间事业打拼，有一定的经济基础，考虑到年纪渐长，收入可能随着退休等其他因素减少，就可以选择这种方式进行还款。

3.一次还本付息此前，银行对这种还款方式的规定是，期限在一年含一年以下的，实行到期一次还本付息，利随本清。

4.但是，随着还款方式变革，一年的期限有望最高延长至5年。该方式银行审批严格，一般只对小额短期开放。这种还款方式，操作很简单，但是，适应的人群面比较窄，必须注意的是，此方式容易使人缺少还款强迫外力，造成信用损害。

5.采用这种，人最好有较好的自我安排能力。等额递增和等额递减这两种还款方式，没有本质上的差异。作为目前几大银行的主推方式，它是等额本息还款方式的另一种变体。它把还款年限进行了细化分割，每个分割单位中，还款方式等同于等额本息。区别在于，每个时间分割单位的还款数额可能是等额增加或者等额递减。等额递增方式适合目前还款能力较弱，但是，已经预期到未来会逐步增加的人群。很多年轻人需要买房，并且工作业绩不错，虽然目前的收入负担房贷较困难，但是考虑到未来升迁后的收入大幅增加，可以采用等额递增还款。

6.相反，如果预计到收入将减少，或者目前经济很宽裕，可以选择等额递减。按期付息还本人通过和银行协商，可以决定为本金和利息归还制订不同还款时间单位。即自主决定按月、季度或年等时间间隔还款。实际上，就是人按照不同财务状况，把每个月要还的钱凑成几个月一起还。招商银行推出的“季度还”业务就属于这个范围。从某种程度来说，它是等额本息还款的变体。这个方式适用于收入不稳定人群，目前很多收入与工作量直接挂钩的年轻人有这个倾向。每个月不同的工作状态决定了当月的收入情况，把一个月的压力分摊进几个月，可以减少这部分群体还款出现滞纳的情况。

7.本金归还计划人经过与银行协商，每次本金还款不少于1万元，两次还款间隔不超过12个月，利息可以按月或按季度归还。

8.这是等额本金还款的变体。此种还款方式银行专为非月收入人群制定，尤其考虑到年终有大额奖金的人群。而目前流行的在家办公一族，很多没有每月固定收入，但是，每完成一个作品都有比较大笔的收入。例如，网络作家、艺术家、设计师和软件设计员等新兴职业。具体到你的案例，30万，以第一种方法银行最常用的方法按揭成数按揭年数首期付款月均还款还款总额8成20年60000元16679元398830。

9.19元8成30年60000元13776元4949115元7成20年90000元14507元3489741元7成30年90000元12092元433050。

三.个人住房按揭政策

1.随着经济时代的发展，人们越来越多的开始追求生活上的质量。买房将成为人们的首选，越来越多的人会在自身条件允许的情况下，为自己的家庭添置一套房，让自己的住宿条件得以提升。

2.但是当金钱不是相当充裕，又想要购房的情况下，很多人会选择个人住房来进行买房，个人住房主要指的是借款人发放的钱用于个人的购买普通住房的。

3.下面小编就来为大家介绍一下个人住房政策相关问题。介绍个人住房业务是商业银行的主要资产业务之一。他是指商业银行向借款人开放的，用于借款人购买首次交易的住房(即房地产开发商或其他合格开发主体开发建设后销售给个人的住房)的。

4.个人住房委托全称是个人住房担保委托，它是指住房资金管理中心运用住房公积金委托商业性银行发放的个人住房。

5.住房公积金是政策性的个人住房，一方面是它的利率低;另一方面主要是为中低收入的公积金缴存职工提供这种。

6.但是由于住房公积金和商业的利息相差1 有余，因而无论是投资者还是购房自住的老百姓都比较偏向于选择住房公积金购买住房。

7.个人住房自营是以银行信贷资金为来源向购房者个人发放的。也称商业性个人住房，个人住房担保。个人住房组合指以住房公积金存款和信贷资金为来源向同一借款人发放的用于购买自用普通住房的，是个人住房委托和自营的组合。

8.此外，还有住房储蓄和按揭等。条件借款人必须同时具备下列条件：(1)有合法的身份。(2)有稳定的经济收入，信用良好，有偿还本息的能力。(3)有合法有效的购买、建造、大修住房的合同、协议以及银行要求提供的其他证明文件。(4)有所购住房全部价款30 以上的自筹资金(对购买自住住房且套型建筑面积90平方米以下的，自筹资金比例为20 )，并保证用于支付所购住房的首付款。

9.(5)有行认可的资产进行抵押或质押，或(和)有足够代偿能力的法人、其他经济组织或自然人作为保证人。

10.(6)行规定的其他条件。注意事项按期归还本息。不提供虚假文件或资料未经银行同意，不将设定抵押权或质押权财产或权益拆迁、出售、转让赠与或重复抵押。

11.不擅自改变用途，挪用。配合银行对使用情况进行监督检查。不与其它法人或经济组织签订有损银行权益的合同或协议。保证人违反保证合同或丧失承担连带责任能力，抵押物因意外损毁不足以清偿本息，质物明显减少影响人实现质权时，借款人要按银行的要求落实新保证或新抵押(质押)。

12.个人住房也会存在一定的风险，比如偿还人的能力不足都会给自己造成一定的损害。小编今天为大家介绍的个人住房政策的相关问题就到这里了，希望可以帮助到大家。如果有朋友正准备购买房屋，有意向进行个人房屋的朋友，不妨可以看看小编上述为大家介绍的个人住房政策的相关知识，看看自己是否符合条件和要求。

四.怎样策划房屋销售的营销方案

1.第一节:销售策划概述销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节:销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是纲，销售策划则是目，纲举才能目张。

2.一:项目策划所包涵内容:(一)市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议(二)目标客户分析经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略(四)入市时机、入市姿态(五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控(六)媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算(七)推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放二:销售策划所包涵内容:(一)销售现场准备(二)销售代表培训(三)销售现场管理(四)房号销控管理(四)销售阶段总结(五)销售广告评估(六)客户跟进服务(七)阶段性营销方案调整第三节:销售策划的内容及步骤一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

3.二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解，所谓知己知彼、百战不殆。三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四:项目再定位:根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五:项目销售思路:(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六:项目销售策略:(一)项目入市时机选择理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

4.根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备:开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;你已经知道目标客户是哪些人;你知道你的价格适合的目标客户;你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;已确定目标客户更能接受的合理销售方式;已制定出具竞争力的入市价格策略;制定合理的销控表;精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;1尽力完善现场氛围;1你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;1其他外部条件也很合适。

5.二)项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。

6.而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

7.推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的:降低客户成本，一切为了销售！

8.(三)销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。

9.通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致–预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题–如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析–资金积压、广告推广、税费变化等。

10.第四节:销售策划的原则一:创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。

11.从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

12.二:资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式中间强、两头弱的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。

13.整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于:智能互补、利益共享、风险共担。

14.三:系统原则房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。

15.顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的卖点一经发布，就能掀起新一轮的热销。

16.创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

17.四:可操作性原则销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。第五节:检验销售策划的成果随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。

18.重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。

19.因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于:保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

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