伴随着汽车销量的快速增长，也似乎成为了广大消费者买车时的首选。汽车金融在稳健发展了十余年的历程中，经历了各种各样的变化与升级。
1） “零”利息，到底是不是真的零利息？
首先，关于”零”利息这件事，我们要先搞清楚一件事，就是，不管是什么性质的，都是需要支付一定金额的利息，那为什么会有零利息这款吗？难道真的不需要利息吗？
零利息这款产品，从消费者的角度来看，是的的确确不需要消费者支付除了本金以外的利息。那利息谁出了？答案是：汽车厂家为了提高销量替消费者付了这笔利息。
有一句古话说的是，羊毛还是出在羊身上，零利息肯定是零利息了。但是，我们要注意的是汽车整体的销售价格，全款与到底有没有差别。
给大家一个小建议，如果想要买一辆汽车前，可以先以全款买车的姿态与店家已经谈价，确定最终价格后，再提出需要买车的需求。
2） 三年，商业险到底要不要一次性买三年？
如果选择了买车，且期限是三年，一般4S店会要求消费者一次性购买三年的商业险全险和第一年的交强险，美其名曰：公司对保险的规定。
其实，银行也好、汽车金融公司也罢，对汽车保险确实是会有一定的要求，比如特别约定中需要添加第一受益人，保险险种及保额要求，但是，只对首年的保险有要求，并没有要求说一次性需要买两年三年的商业险。
关于这一条，也给大家一个小建议。首先，首年保险4S店肯定是要求在4S店买的，那后面第二年和第三年的保险呢？建议大家与4S店协商交个500或800的续保押金在店内（其实这个钱也等于是送给4S店的），到第二年续保时，你肯定不会像4S店一样买商业险全险，只会根据自己的需要购买商业险，省下来的钱加上商业险折扣也肯定会远远高于500或800吧，付小钱省大钱！
3） 手续费到底包含哪些费用？
很多朋友买车时，都付了手续费，但是付了钱也没搞懂手续费到底是什么费用。我相信所有4S店的说词应该都是：公司帮你向银行做了担保，这笔手续费是你需要付给公司的钱。
根据金融业的相关法律法规是不允许收取除利息以外的其他费用，也就是签署的合同上多少利息就是多少利息，金融公司是不允许变相收取合同上没有体现的任何费用。
再给大家一条小建议。关于手续费其实也都是不得不付的费用，那我给大家的建议就是，既然交了钱就一定要享受到应有的服务。比如，避免在车辆办理抵押登记时再向你收费，或者在结清时办理解除抵押的收费等，这些虽然金额不高，但是很多小费用就会积攒成一笔大费用，而这些都是可以在前期与4S店沟通时约定及规避的。
4） 总结
关于这些汽款中的套路，总结归纳一下：
1、 零利息产品需要先了解完全款价格后再提需求；
2、保险可以付一点续保押金等小钱挽回后期续保时的大钱；
3、手续费可以收，但要得到相应的服务从而降低损失。
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