【邀约技巧分享】
1、【所属行业】：要先了解清楚客户，公司产品，和所涉及上下游的关系。【目的找共同话题】
2、【客户需求】：了解客户需求的资金金额，用款的时间，使用周期，来判断后期跟踪时间。【为加速邀约做准备】
3、【异议处理】
帮客户解决:
围绕利息:【比如:了客户所能接受利息的范围更好的给客户匹配对应的产品】
额度:【了解客户，所能接受的额度范围，，如果资质达不到所能接受的额度，找到适当的打压点【比如:通过负债、逾期，官司，企业经营问题打压客户】促使客户所能接受下款真实的额度范围】
申请时间:【了解客户之前是否申请过，申请过，比如:【对应的产品，申请的时间，没有申请】比如:【那些产品没有申请，为了更加精准的匹配对应的产品】
4、【打造个人标签】
根据客户资质，进行分类，
A类【税票很高，资质还可以的】一天或者二天发一次信息或打个电话问候一下
B类【票税还可以，资质还可以】
一天或者二天回访，问候一下
C类 【资质一般，税票一般的】
在没有到访的情况下，可以约过来试一下
【贷款销售邀约 跟进】
2，现在有提额降息政策，你现在不办理后面就享受不到提额降息的政策。办理下来利率就比较高，3，讲资质，现在政策宽松时，不办理后面以你的资质是是办理不下来的】4，讲实力:讲公司规模，公司目前有25家合作的银行，包括银行经理坐班，可以帮你规避企业经验问题，和税务下滑的问题，【举例
子:比如之前有客户:有过逾期，失信，有司法案件都是可以通
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