中国中产阶层实际收入明显比美国低，高档车也更贵，但是中国中产阶级更爱买豪车。为什么？
2015年美国豪华品牌总销量大概有750多万辆，奥迪2015年全球销量为180万辆，其中中国的销量为57万辆。中国豪车消费近年增长较快，而美国较慢。中国中产阶层实际收入明显比美国低，高档车也更贵，但是中国中产阶级更爱买豪车。为什么？
据粗略统计，2015年美国豪华品牌总销量大概有750多万辆，奥迪2015年全球销量为180万辆，其中中国的销量为57万辆。中国豪车消费近年增长较快，而美国较慢。根据不同的标准，美国中产阶级家庭年收入大概在66.3万~331.9万元人民币，比例为25%—66%的人口。根据瑞信的研究报告，中国这一数据的比例仅为10%左右，中产阶级家庭年收入大概在5万~42万元。中国中产阶层实际收入明显比美国低，同时，在中国，高档车也更贵，在这种情况下，可以说中国的中产阶层更爱买豪车。那为什么美国的中产收入高，反而买豪车的热情不如中国的中产高？
no.1
美国人花钱的地方比较多，对生活品质的认识比较丰富，不会全部用在购车上
美国中产阶级用钱的地方远比中国的中产阶层要多。要去健身房健身，要出国旅行，要雇人修剪草坪，要滑雪/去海滨/海岛度假，要陪孩子去主题乐园/博物馆/动物园，要买很多中国中产阶级不买的东西如自动洗碗机、健身器材、越野摩托等玩具，三个孩子每个都要花钱，日常基本消费涉及人工的又特别贵，整体上花钱也不那么精打细算，留给买车的钱就相对少了。
发达国家的中产阶层对于生活品质的认识比较丰富，买豪车要多花上万或几万美金，会大幅减少其他方面的消费，不划算。同样，中国大城市居民由于房价高，消费品种多，实际上留给车的预算也不多，而小城市爸妈给解决了房子的话，同样收入买豪车就比较多了。
另外，中国人买豪车的另一个原因是，其实豪车也是生产工具的一部分。在中国，因为经营中，收款是一个周期，不是说你成交了马上能收全款。做生意最重要的就是现金流，现金流一断，企业自然就完蛋了。
那么如何能保证现金流呢? 可以银行贷款,贷款需要抵押。高利贷？利率超高，玩的不好要死人的。问亲戚朋友借？各位自己翻开电话簿，看看一个电话就能送来2w块钱的亲戚朋友能有几个?都不靠谱，那怎么办？在经营中，供应商合作的久了，多多少少是可以和你做月结和账期的。往往这个金额就是你现金流的重要部分。人的心态都是趋利避害的，供应商自然也是愿意挑选有实力的合作伙伴。下面就引出了一个问题，如何迅速让陌生的供应商认为你有实力？你有多少处的房产？sorry，这东西不能印在名片上，房子再漂亮，也不可能揣在口袋里到处跑。即使吹出来，不是本地人也不清楚不动产的价值是多少。
你的衣着打扮？现在假货a货那么多，对方很难能分辨出你的爱马仕皮带和劳力士是真是假。
所以车就成为了一个很好的工具。首先，车子的价值大多数的人都心里都有数。你谈个百十万的生意，总不可能连个代步工具都没有打车过来把。其次，车子这东西不像其他的物品，很少有假货。如果你是供应商，在不特别了解对方情况下，两个人都自称是老板，一个人穿的破破烂烂，背着个破书包，搭公共汽车一身臭汗的和你谈几十万的生意。另外一个人，穿着得体，开辆7系宝马来和你谈生意。你在潜意识里认为哪个人更靠谱呢？至于李嘉诚，扎克伯格之类的，他们的知名度已经超出了需要别人认知他们实力的范畴了，所以这东西自然就淡化了。
no.2
美国人一般会选择买几辆车，而不是买一辆豪车
美国的中产阶级家庭有三辆车的非常普遍，所以即使留给买车的总预算很高，留给每辆车的预算也未必那么高。另外，因为美国孩子多，还要拖房车、越野摩托、船等，还有些美国人身材较胖，家里的一两辆车可能还是大皮卡/大suv/大mpv。这些车的价位在3-5万美金，完全可以买得到奥迪a4到奔驰e级这个级别的豪华品牌，但是美国家庭会优先买大车。
no.3
美国人普遍确实没有中国人喜欢追求面子
车在美国作为“彰显地位”的功能确实比中国少很多。在美国大部分地方，人们每天有很长的时间都在汽车里度过（美国每辆车年平均行驶里程是13746英里，合22000公里，中国找不到官方数据，大概12000公里左右吧），买一辆更好的车，对生活品质是很重要的。因此，美国人显然也是在意汽车的驾乘品质的。
美国compact（紧凑型，如本田思域，丰田卡罗拉）及以下的轿车比例比中国低很多，比如像雪佛兰赛欧这种小型车。如果是买轿车，美国人更多的是购买中级轿车，其行驶品质和空间舒适性都更好。只不过，美国因为进入汽车社会时间长，接触不同汽车机会多，人们对于汽车品质的判断更贴近实际，盲目追求豪华品牌的较少。
如果一个美国人买车为了炫耀（跟中国人的追求面子还有点不同，追求面子可能是追求一种看起来高大上的感觉，提高自己的社会阶层形象，而炫耀则更多的是个性的张扬），他更可能会去购买一辆跑车。
no.4
美国的汽车市场的价格结构跟中国不同
美国的汽车市场的特点是，因为汽车市场竞争极为激烈，消费者也比较懂车而且购买选择非常务实，所有平价品牌的车型，像本田思域，丰田凯美瑞这些，利润都是很薄的。大的汽车集团在美国市场盈利都很依赖高级品牌（这也是为什么日系三强是在北美而不是亚洲首先推出其豪华品牌的重要原因）。
而在中国，中级车的利润率实际上也很高，两个车型的起价是差不多的。对于美国消费者来说，虽然豪华品牌相对中国并不贵，但相对于本国的平价品牌车型，就显得有些不划算了。这也是美国消费者更少购买豪华品牌的原因之一。
总得来说，美国人在车上的投入也很多，毕竟美国也是车轮子上的国家！只不过美国人的汽车消费，更偏向于多车、大车、个性车，比如皮卡之类的，而不是名牌车。
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