又到年中揽储时节。由于今年股市、基市及互联网金融对资金的大举分流，银行存款流失较为严重，尤其到了年中揽储期，各大银行纷纷使出各种招数进行揽储竞争。 银行理财产品收益率反弹如约而至，不过这已不再是主要的揽储方式，今年年中，最有效的揽储方式是企业老板的“江湖救急”。 储户取钱客户经理便紧张 某国有大行VIP客户林小姐昨日向记者吐槽道：“最近银行是不是很缺钱啊，我昨天去银行取款50万元，客户经理好紧张，一再劝我如果不急就放在银行。听说我要取钱炒股，又不断地抨击股市，说现在股市很不稳定，钱最好买保险。”林小姐说：“我在这家银行并非第一次取钱，但从来没见客户经理这么紧张。” 某股份制银行的相关人士表示，牛市来袭，很多储户将存款转入股市或打新，加上互联网金融产品大举分流银行存款，银行的揽储压力更甚以往。 据数据显示，在刚刚过去的5月份，A股新增资金规模达1.46万亿元，其中从银证转账渠道净流入9235亿元。而某国有大行广东地区前五月流失了600亿元存款，流失部分中的个人储蓄存款超过了500亿元。 银监查得严银行不敢买资金冲时点 记者了解到，虽然去年9月份，银监会、财政部和央行[微博]发布《关于加强商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》约束存款“冲时点”行为，并提出月末存款偏离度不得超过3%。但是，有银行人士向记者透露，现在银行考核确实很看重日均，但是年中年末依然是银行很重要的揽储节点，所谓“日均是理子，时点是面子”，年中时点的存款规模关系到一家银行的市场排名。 不过，该人士告诉记者，由于有存款偏离度的约束，最近冲时点也不敢冲得太过火，“以往最后一天可以搞几百亿元的存款，现在不会这么夸张了，但是还是要冲。” 该人士还告诉记者，现在也不敢买存款了，银监查得很严。而华南区的资金掮客刘先生向记者表示：“往年这个时间段都是我最忙的时候，6月中旬一般银行口子的额度和价格就已经出来了，不过今年银行还未着急放出口子，目前的资金价格也比较低，一些银主不愿意耗在这里等，已经把资金转做配资业务了。” 记者注意到，《通知》叫停多种揽储手段中，就包括了不得接受任何个人或机构等资金中介组织的存款。 揽存手段1：情感营销最有效客户减仓救急 某中小企业老板黄先生告诉记者：“最近几家有业务来往的银行业务员都打电话来，称日子难过，希望弄点钱存到银行帮忙冲时点，我都尽量帮忙，毕竟平常要找他们贷款。而银行也会回赠一些小礼物，如苹果手机等，不同银行方式不同。” 而这一方式几乎成了年中最有效的揽储方式。某银行支行的负责人告诉记者，往年，揽存更多是靠提高理财产品收益率，而当前形势下，揽存还是要靠感情营销。 “就拿这次年中来说，我们月中就开始拜访各家企业客户，请求帮忙，大部分客户都会帮忙，由于当前很多客户都投入不少资金炒股，募集资金还更容易，不少客户直接卖掉股票将资金存入我行。”该负责人解释道，银行和企业之间有密切的合作关系，平常银行帮客户贷款、投资等，而银行需要钱的时候，企业老板都很支持。 该负责人还告诉记者，年中沪指已达高位，也给银行揽储提供了很好的机会。“由于本月中的时候，沪指已超过了5000点，我们也预测在这个点位会有震荡，于是分析引导客户斩仓或减仓，有个客户听了我们的分析之后斩仓，将资金存入我们银行，结果出来后股票跌停，客户一下子保住了几百万元的损失。” 该负责人还表示，由于有这些企业老板的支持，该行完成年中的存款任务问题不大。 揽存手段2：理财产品收益率反弹存款利率提高 随着6月底银行惯性年中吸存的到来，近期，银行理财产品的平均预期收益率出现小幅反弹。虽然幅度有限，但收益率或多或少还是有提升，当然，除了“把钱留住”，近期中短期市场利率开始小幅攀升也是原因之一。 “提高理财产品收益率依然还是揽存的方式之一。”有银行人士告诉记者，选择在六月提高中短期产品的收益率，不但可以稳定年中存款，而且有利于银行下半年的理财转化存款，尤其是90天左右和180天左右的理财产品，能够为三季度和年底提供良好的储备。 据银率网数据库统计，上周广东地区发行的人民币非结构性银行理财产品总数为412款，平均预期收益率为5.06%，较之前一周上升0.06个百分点，平均投资期限为126天。 银率网数据库统计，本周广东地区共53款人民币理财产品预售。 记者走访发现，昨日在售理财产品中，竟惊现预期收益率高达7%的非结构性理财产品，其中，杭州银行一款非保本理财产品起购资金为30万元，理财期限是364天，面向全国发售。还有一款是平安银行的非保本理财产品，起购资金100万元，期限为134天。 银率网分析师认为，随着年中季末的到来，银行间市场资金面一改此前宽松态势，6月以来SHIBOR一直处于上行通道，未来资金利率难再回到5月份的绝对低位。银率网分析师认为，随着季末的逐渐逼近，个别银行理财产品会有较好表现，投资者可抓住机会进行投资。但从去年开始，季末效应已被淡化，投资者切勿只等季末高收益产品而错失其他投资良机。不过，有银行人士强调，接近7%收益率的产品难成主流。 此外，招行和交行还在本月低调提高存款利率，提升至30%。而降息初期，交行及招行各期限存款利率最高上浮不超过13.5%。（杭州日报）
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